お客様の声

先端AI技術が強みの株式会社アラヤ（東京都、代表取締役：金井良太）様が、情報通信研究機構（NICT）「2025年度MMセンシング基盤モデル開発支援作業」を落札。

アラヤ様（ご担当の佐藤さん）に、案件選定理由、落札成功のポイントとなる提案書作成の工夫や入札支援コンサルの有用性を感じられたところなど、実務に即した視点で振り返っていただきました。

■ 官公庁の入札にご興味を持たれたきっかけは何ですか？

―― アラヤの先端AI研究開発技術と、MMセンシング技術を適応する上の社会課題をデータとモデルの観点から解く方向性に高い親和性を感じたためです。公的事業は社会実装のインパクトが大きく、自社技術の応用領域を広げられる点にも魅力を感じました。

■「2025年度MMセンシング基盤モデル開発支援作業」を選ばれた理由を教えてください。

―― これまで蓄積したセンシングや機械学習の事例・知見が最大限に活かせると判断しました。案件の要件とアラヤの技術ロードマップが合致しており、短中期での成果創出と今後のプロダクト展開の両面で有益だと考えました。

■提案書レビューをしたときに「かなりの手応え」を感じたのですが、作成で特に注意された点は何でしょう？

―― 本案件は総合評価方式のため、評価項目ごとに意図が伝わることを重視しました。課題認識→技術的アプローチ→成果指標→実行体制の流れを明確にし、評価者が短時間でメリットを把握できる構成にしました。具体的な成果の再現性やリスク管理も明示しています。

■ 提案書以外の提出書類は問題なく作成できましたか？

―― はい。（BS社の）的確なアドバイスとチェックにより、実務的な資料作成やフォーマット対応がスムーズに進み、不備なく提出できました。特に評価者目線での表現チェックが有効でした。

■今後、どのように入札ビジネスを展開していきたいと考えていますか？

―― 省庁を含むAI活用案件に注力し、受託開発と自社プロダクトの相乗効果を狙います。入札を通じた知見蓄積で提案力を高め、公共分野での長期的なパートナーシップ構築を目指します。

■最後に、弊社の入札講座セミナーとコンサルティングは役に立ちましたか？

―― 大変役に立ちました。案件リサーチや提案書の表現、書類チェックなど実務面での支援が落札につながったと感じています。今後も継続的に協力をお願いしたいです。

－まとめ－

入札成功の要因は、技術適合性の見極めと「評価者に伝わる」提案書作成ができたこと、そして弊社の入札コンサルが、アラヤ様の強みを活かした提案の品質を担保する形で奏功した点にあったようです。今回のようなAI研究開発技術を活かした官公庁入札案件は社会的インパクトが大きく、今後ますます増えていくことも予想されます。自社の強みを活かし事業拡大を目指す企業にとって官公庁入札が有力な選択肢なることが伺える成功事例として紹介させていただきました。

アラヤ様、誠におめでとうございます。